Моя корзина Моя корзина
Сейчас корзина пуста.

Мой профиль
Адрес

  • 069888666.md Сегментация рынка


    069888666.md Сегментация рынка

    Сегментация рынка – деление (дифференциация) любого рынка на отдельные части (сегменты) с учетом множества критериев и факторов.

    Сегмент рынка – группа потребителей, продуктов или предприятий, обладающих общими характеристиками.

    Признаки сегментации рынков – это способы выделения сегментов рынка (например, географические сегменты, ценовые сегменты, сегмент рынка по уровню доходов потребителей и т.п.).

    Основными признаками сегментации рынка по группам потребителей являются географические, демографические, личностные, поведенческие и др. характеристики. Сегмент рынка по группам потребителей определяется по совпадению у определенных групп потребителей нескольких признаков. В идеальном случае сегмент рынка – это группа потребителей, которые сходны по своим специфическим нуждам и потребностям и одинаково реагирующие на комплекс маркетинга.

    Признаками сегментации рынка по группам продуктов могут быть функциональные и технические параметры продукта, цена и т.п.

    Признаками сегментации рынка по предприятиям-конкурентам являются величина предприятия, качественные показатели продукта, цена, каналы сбыта, продвижение продукта на рынке и т.п. Признаками сегментации предприятий-покупателей (промышленные рынки, рынки товаров производственного назначения) могут выступать организационно-провавая форма предприятия, отрасль или сфера деятельности, география и т.п.

    Сегментация рынка по потребителям, по продуктам и предприятиям взаимно дополняют друг друга и все полученные результаты рассматриваются в комплексе, что позволяет правильно выбрать наиболее эффективный сегмент рынка.

    Критерии сегментации и отбора рынков – способы оценки выбора того или иного сегмента рынка

    Наиболее распространенными критериями сегментации являются:

    – емкость сегмента, по которой определяется число потенциальных потребителей и, соответственно, необходимые производственные мощности;

    – каналы распространения и сбыта продукции, позволяющие решить вопросы о формировании сети сбыта;

    – устойчивость рынка, позволяющая сделать выбор о целесообразности загрузки мощностей предприятия;

    – прибыльность, показывающая уровень рентабельности предприятия на данном сегменте рынка;

    – совместимость сегмента рынка с рынком основных конкурентов, позволяющая оценить силу или слабость конкурентов и принять решение о целесообразности и готовности внесения дополнительных затрат при ориентации на таком сегменте;

    – оценка опыта работы конкретного персонала предприятия (инженерного, производственного или сбытового) на выбранном сегменте рынка и принятие соответствующих мер;

    – защищенность выбранного сегмента от конкуренции.





    Автор: EVM- Angro от 31.07.2014   |  Оценка  




     
      



    Также читайте следующие новости
    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Связанные статьи
    CMS Status-X