Главная

       

Моя корзина Моя корзина
Сейчас корзина пуста.

Мой профиль
Адрес
Поступления:  полное обновление товаров 01/05/17   | 

  • Acuarel 36 (48 AH-68011-oil 069888666.m августа по октябрь на рынке канцтоваров отмечен бурный рост прод С 069888666.m avgusta po okteabri na rynke kanttovarov otmecen burnyj rost prod s


    Acuarel 36 (48 AH-68011-oil 069888666.m августа по октябрь на рынке канцтоваров отмечен бурный рост прод С 069888666.m avgusta po okteabri na rynke kanttovarov otmecen burnyj rost prod s

    КОНЪЮНКТУРНЫЙ ОБЗОР
    КАНЦТОВАРЫ И КАНЦТОВАРИЩИ
     

    С августа по октябрь на рынке канцтоваров отмечен бурный рост продаж. Только в этом месяце обороты многих операторов уже увеличились в пять раз. "Мертвого" сезона на этом рынке практически не бывает. Небольшие колебания в сбыте испытывают разве что компании, специализирующиеся на т. н. корпоративном обслуживании офисов. Биротика оказалась настолько прибыльным бизнесом, что конкуренция в данной области становится всепроникающей.

    Сегодня этот сегмент в Молдове представляют более 100 предприятий. Однако правила игры диктуют единицы. Рынок канцтоваров условно разделен на две части: в первую входят те, для которых приоритетна торговля офисной бумагой. Вторую часть представляют импортеры, сделавшие ставку на более широкий спектр канцтоваров. По словам самих операторов, крупными представителями рынка считаются компании "Mitra Grup" (она лидирует в своем сегменте), "Mart", "Radop", "Birovits". Львиная доля прочих поставщиков рассматривают биротику лишь как сопутствующую основному бизнесу. Узкоспециализированный сегмент также занимают растущие фирмы-импортеры: "EVM-Angro", "Austral Offis Supplies", "Prelude" и другие, но обороты здесь меньше, чем у "большой четверки".

    Каждый оператор ориентируется на определенный сегмент клиентов. Таковых всего три: мелкооптовая торговля, розница и обслуживание офисов. Крупные компании, как правило, работают во всех сегментах, но доли здесь разные. К примеру, фирма "Birovits" основную деятельность направляет на обслуживание офисов. Фирма "Radop" в большей степени обеспечивает товаром розницу и мелких оптовиков. В этом же сегменте сейчас работает "EVM-Angro". "Prelude", которая импортирует биротику лишь нескольких торговых марок, развивает собственную розничную сеть.

    Оптовые продажи - наиболее затратный сегмент. Организация получения и доставки товара, наличие складских помещений для его хранения и выдачи, практикующаяся доставка товара покупателю, - все это предполагает солидные инвестиции. Некоторые игроки называют такую цифру: для того, чтобы зарабатывать $2 тыс. в месяц, исходя из рентабельности всего в 3%, ежемесячно надо продавать товаров на $66 тыс. При этом складские запасы должны быть на порядок больше. Таким образом, вложения в организацию такого бизнеса составят не менее $0,5 млн.

    Корпоративные продажи, в отличие от оптовых, не требуют огромных товарных запасов, потому как этот сегмент более прогнозируем. Дает возможность работать на нем разномасштабным компаниям, но и здесь существует градация игроков. Приоритет получают такие поставщики, как компания "Birovits" - она ориентируется на прямые поставки (что уменьшает издержки) и обеспечивает постоянство ассортимента. Однако и небольшие компании могут держаться на плаву достаточно долго, так как на этом сегменте рынка часто успех зависит от личных связей. Что касается торговли канцтоварами в офисах (т. н. презентации биротики на местах), в этом деле редко задействованы импортеры. Здесь работают фирмы-посредники, которые получают заказы в офисах и размещают их у молдавских импортеров. Их доход равен проценту полученной скидки, которая зависит от объемов заказа. Как правило, она составляет 20-25%.

    В целом, на этом рынке объемы продаж достигают 200 млн леев в год. В этом сезоне прогнозируется рост потребления канцтоваров примерно на 15%. Цены держатся на уровне прошлогодних, на некоторые товарные позиции они искусственно занижены. Потому как именно ценовые методы конкуренции стали для молодых участников рынка основным инструментом роста. И средством удержания позиций - для более крупных операторов. Процент рентабельности в канцелярском бизнесе постепенно снижается. В большинстве случаев он держится на уровне 10-15%, но некоторые оптовики снизили его до 3-5%. Дешевый ходовой товар зачастую продают по себестоимости, тем самым, привлекая внимание клиентов к более дорогому ассортименту.

    "Золотой товар" на рынке канцтоваров - бумага для офисов и школьные тетради. Поэтому многие операторы в таких продажах ориентируются не на наценку, а на объемы. К примеру, фирма "Radop" на бумагу для копировальных машин установила лишь 3% наценки. Бумажно-беловую продукцию, в т. ч. и тетради производит сама. Эту же продукцию выпускает компания "Mitra-Grup", но уже другого класса. Фирма "EVM-Angro", сделавшая основную ставку на тетради российского производства, торгует с 3%-ной наценкой. Тетради в 12 листов предлагает по себестоимости. Как и бумагу для копиров. Тем самым операторы привлекают дополнительный контингент оптовых покупателей.

    Директор фирмы "Radop" Николай Першин рассказал "ЛП", что после бумаги для офисов и тетрадей более-менее заметные объемы продаж обеспечивают регистраторы для документации, степлеры, калькуляторы, пишущие предметы. Если у компании объявлен ассортимент в 10 тыс. наименований, то на самом деле продажи дают лишь 300 из них. А то и меньше. В торговле биротикой многие товары называются бутафорскими. Этот бизнес требует наличия широкого ассортимента, но большая его часть в товарообороте незаметна.

    Слабое звено рынка канцтоваров - розница. Сегодня это наименее прибыльный сегмент, особенно если речь идет об организации одного-двух магазинов. Основная причина - ставки аренды на торговую площадь, которая в доходных местах составляет $1 за кв. м в день. Наценка розницы в 20-25% редко покрывает эти расходы, поскольку объемы реализации несравнимы с объемами того же "сервисного обслуживания". Тем не менее, каждый из операторов хотел бы открыть собственную розничную сеть. Во-первых, это позволит товару выделиться на рынке; во-вторых, поможет контролировать спрос. Так, компания "Birovits" намерена открыть сеть мини-маркетов с системой самообслуживания. У "Radop" есть планы построить специализированные магазины биротики в каждом районе города. Фирма "EVM-Angro" уже владеет несколькими торговыми киосками на центральном рынке и одним магазином на ул. Армянской. "Mirta Grup" пока открыла только один фирменный магазин.

    Все же участники рынка осознают, что розничный сегмент весьма перспективен. Уже сегодня развиваются небольшие сети, такие как "Карандаш" фирмы "Prelude". Продажи обеспечивают киоски "Moldpresa", правда, биротика здесь служит больше в качестве сопутствующего товара. Крупный заказчик - "Metro". Но только заказчик, а не реализатор, т. к. зачастую может вернуть нереализованные партии. Из всех розничных операторов самым большим считается магазин "Уник", он лидирует в оборотах.

    Считается, что организованной рознице мешают точки, действующие на Центральном рынке Кишинева, оборот которых ежегодно увеличивается в разы. Чтобы как-то сломать стереотипы покупателей, некоторые оптовики пошли на снижение цен. К примеру, фирма "Radop" в этом году снизила наценку на 10-12% и тем самым сделала более выгодным товар своих розничных клиентов. Другие операторы не могут конкурировать по некоторым позициям из-за политики ценообразования "EVM-Angro" (мало, кто верит, что причина низких цен в наценке оптовика в 3%).

    "Я ориентируюсь на большой объем, поэтому наценка должна быть минимальной - говорит директор этой фирмы Михаил Ефимов. - Сейчас в сегменте тетрадей у меня вообще нет конкурентов - мои склады пустые. Только за август мы продали 200 тонн этой продукции, а с большей наценкой такие продажи были бы невозможны".

    Г-н Ефимов решил выделить свое предприятие не только ценой. В начале следующего года на всю импортируемую им продукцию будет нанесен логотип фирмы. Торговая марка будет присутствовать не только на товарах, но и в местах продаж. Для этого фирме необходимо предоставить производителю ряд гарантий, инвестировать не одну сотню тысяч долларов. Но бизнесмен считает, что эти вложения себя оправдают и ему удастся увеличить рыночную долю (по его словам сейчас она составляет 1,7%).

    Рекламируют свою продукцию компании "Birovits", "Mitra Grup", "Mart", но в большей степени они продвигают корпоративное имя и лишь затем следуют зарубежные брэнды этих поставщиков. Что касается фирмы "Rodop", здесь прямую рекламу пока не считают эффективной. Легче прорекламировать торговую марку "Coh-I-Noor", нежели свою фирму. Кстати, "Кохиноры" сегодня отнюдь не самые ходовые, хотя "рожденные в СССР" знают эти карандаши как одни из самых популярных в те времена.

    Вообще молдавкий покупатель слабо ориентируется в торговых марках. Все слышали о "Parker", но мало кто имеет представления о марке той ручки, которой пользуется сам. Операторы утверждают, что самыми популярными сегодня считаются простые шариковые ручки "Cello", "Aihao" и "Beifa". К элитным маркам канцтоваров понемногу стали проявлять интерес т. н. корпоративные клиенты. В компании "Birovits" говорят, что бывают случаи, когда заказчики просят обеспечить рабочие места биротикой и другими офисными атрибутами известных марок. Но в основном продукцию премиум-класса приобретают в качестве подарков, а не для собственного использования.

    Ирина МАЦЕНКО

    Источник ЛОГОС-ПРЕСС 2006г





    Автор: EVM- Angro от 31.07.2014   |  Оценка  




     
      



    Также читайте следующие новости
    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Связанные статьи
    069888666.md Acuarela BAZA DE ULEI 12 culori SBT (12/72 PE Акварел 12 цветов SBT (12/72) МАСЛЯН akvarel 12 tvetov sbt (12/72) maslean
    069888666.md Acuarel JUCARII PREFERATE=Улюбленi iграшки CARTON 14 culori articolul 311038 GAMMA Акварел 311038 ГАММА_ЛЮБИМЫЕ_ИГРУШКИ_или_Улюбленi_iграшки_КАРТОН_14_цветов_артикул akvarel 311038 gamma liubimye igruski ili uliubleni igraski karton 14 tv
    069888666.md Pahar acuarela zara mic pentru Стакан-непроливайка МАЛЕНЬКИЙ_ОДИНАРНЫЙ ЛУЧ stakan-neprolivajka malenikij odinarnyj luc
    069888666.md Acuarel mozaica 14 culori in unghi negru gam Акварел ГАММА_МОЗАИКА_14_цветов_ЧЁРНАЯ_ТРИУГОЛЬНЫЕ_ячейки ГАММА_МОЗАИКА_14_цветов_ЧЁРНАЯ_ТРИУГОЛЬНЫЕ_ячейки akvarel gamma mozaika 14 tvetov ciornaea triugolinye eacejki ga
    Acuarel ALBINA 24 culor GAMM 069888666.m увеличить посещаемость сайта самому и бесплатно Ка 069888666.m uveliciti posesaemosti sajta samomu i besplatno ka
    069888666.md Acuarel clasica plastic 8 culori cu periut luc Акварел КЛАССИКА ПЛАСТИК 8_цветов_С_КИСТЬ ЛУЧ akvarel klassika plastik 8 tvetov s kisti luc
    069888666.md Acuarel mozaica 10 culori gama Акварел МОЗАИКА 10 цвето ГАММА akvarel mozaika 10 tveto gamma
    069888666.md Acuarel ALBINA 8 culor GAMM Акварел ПЧЁЛКА 8 цвето ГАММ akvarel pciolka 8 tveto gamm
    069888666.md Acuarel ALBINA 12 culor GAMM Акварел ПЧЁЛКА 12 цвето ГАММ akvarel pciolka 12 tveto gamm
    069888666.md acuarela zara mic pentru Pahar МАЛЕНЬКИЙ_ОДИНАРНЫЙ ЛУЧ Стакан-непроливайка malenikij odinarnyj luc stakan-neprolivajka
    069888666.md Acuarel clasica plastic 12 culori cu periut luc Акварел КЛАССИКА ПЛАСТИК 12_цветов_С_КИСТЬ ЛУЧ akvarel klassika plastik 12 tvetov s kisti luc
    069888666.md Acuarel ALBINA 16 culor GAMM Акварел ПЧЁЛКА 16 цвето ГАММ akvarel pciolka 16 tveto gamm
    069888666.md Acuarel PRIETENII VESELI=Funny Friends 24 culo GAMMA Акварел ВЕСЁЛЫЕ ДРУЗЬЯ=Funny Friends 24 цвет ГАММА akvarel vesiolye druziea=funny friends 24 tvet gamma
    069888666.md acuarela zara dublu pentru Pahar ДВОЙНОЙ ЛУЧ Стакан-непроливайка dvojnoj luc stakan-neprolivajka
    069888666.md Acuarel clasica plastic 24 culori cu periut luc Акварел КЛАССИКА ПЛАСТИК 24_цветов_С_КИСТЬ ЛУЧ akvarel klassika plastik 24 tvetov s kisti luc
    069888666.md Acuarel ALBINA 10 culor GAMM Акварел ПЧЁЛКА 10 цвето ГАММ akvarel pciolka 10 tveto gamm
    Acuarel ALBINA 20 culor GAMM 069888666.m карандаши Конструктор и Сибирский кедр — лучшие в мире оказывается Томски 069888666.m karandasi konstruktor i sibirskij kedr lucsie v mire okazyvaetsea tomski
    Acuarela-gua 6 buc acril 069888666.m и промо акции в реале для канцтоваров Промоуте 069888666.m i promo aktii v reale dlea kanttovarov promoute
    069888666.md Acuarel clasica plastic 16 culori cu periut luc Акварел КЛАССИКА ПЛАСТИК 16_цветов_С_КИСТЬ ЛУЧ akvarel klassika plastik 16 tvetov s kisti luc
    069888666.md Pahar acuarela zara dublu pentru Стакан-непроливайка ДВОЙНОЙ ЛУЧ stakan-neprolivajka dvojnoj luc
    CMS Status-X
    Все товары
    Калькуляторы
    Канцтовары
    Скидки, акции