Главная

       

Моя корзина Моя корзина
Сейчас корзина пуста.

Мой профиль
Адрес
Поступления:  полное обновление товаров 20/03/18   | 

  • Acuarel 36 (48 AH-68011-oil 069888666.m августа по октябрь на рынке канцтоваров отмечен бурный рост прод С 069888666.m avgusta po okteabri na rynke kanttovarov otmecen burnyj rost prod s


    Acuarel 36 (48 AH-68011-oil 069888666.m августа по октябрь на рынке канцтоваров отмечен бурный рост прод С 069888666.m avgusta po okteabri na rynke kanttovarov otmecen burnyj rost prod s

    КОНЪЮНКТУРНЫЙ ОБЗОР
    КАНЦТОВАРЫ И КАНЦТОВАРИЩИ
     

    С августа по октябрь на рынке канцтоваров отмечен бурный рост продаж. Только в этом месяце обороты многих операторов уже увеличились в пять раз. "Мертвого" сезона на этом рынке практически не бывает. Небольшие колебания в сбыте испытывают разве что компании, специализирующиеся на т. н. корпоративном обслуживании офисов. Биротика оказалась настолько прибыльным бизнесом, что конкуренция в данной области становится всепроникающей.

    Сегодня этот сегмент в Молдове представляют более 100 предприятий. Однако правила игры диктуют единицы. Рынок канцтоваров условно разделен на две части: в первую входят те, для которых приоритетна торговля офисной бумагой. Вторую часть представляют импортеры, сделавшие ставку на более широкий спектр канцтоваров. По словам самих операторов, крупными представителями рынка считаются компании "Mitra Grup" (она лидирует в своем сегменте), "Mart", "Radop", "Birovits". Львиная доля прочих поставщиков рассматривают биротику лишь как сопутствующую основному бизнесу. Узкоспециализированный сегмент также занимают растущие фирмы-импортеры: "EVM-Angro", "Austral Offis Supplies", "Prelude" и другие, но обороты здесь меньше, чем у "большой четверки".

    Каждый оператор ориентируется на определенный сегмент клиентов. Таковых всего три: мелкооптовая торговля, розница и обслуживание офисов. Крупные компании, как правило, работают во всех сегментах, но доли здесь разные. К примеру, фирма "Birovits" основную деятельность направляет на обслуживание офисов. Фирма "Radop" в большей степени обеспечивает товаром розницу и мелких оптовиков. В этом же сегменте сейчас работает "EVM-Angro". "Prelude", которая импортирует биротику лишь нескольких торговых марок, развивает собственную розничную сеть.

    Оптовые продажи - наиболее затратный сегмент. Организация получения и доставки товара, наличие складских помещений для его хранения и выдачи, практикующаяся доставка товара покупателю, - все это предполагает солидные инвестиции. Некоторые игроки называют такую цифру: для того, чтобы зарабатывать $2 тыс. в месяц, исходя из рентабельности всего в 3%, ежемесячно надо продавать товаров на $66 тыс. При этом складские запасы должны быть на порядок больше. Таким образом, вложения в организацию такого бизнеса составят не менее $0,5 млн.

    Корпоративные продажи, в отличие от оптовых, не требуют огромных товарных запасов, потому как этот сегмент более прогнозируем. Дает возможность работать на нем разномасштабным компаниям, но и здесь существует градация игроков. Приоритет получают такие поставщики, как компания "Birovits" - она ориентируется на прямые поставки (что уменьшает издержки) и обеспечивает постоянство ассортимента. Однако и небольшие компании могут держаться на плаву достаточно долго, так как на этом сегменте рынка часто успех зависит от личных связей. Что касается торговли канцтоварами в офисах (т. н. презентации биротики на местах), в этом деле редко задействованы импортеры. Здесь работают фирмы-посредники, которые получают заказы в офисах и размещают их у молдавских импортеров. Их доход равен проценту полученной скидки, которая зависит от объемов заказа. Как правило, она составляет 20-25%.

    В целом, на этом рынке объемы продаж достигают 200 млн леев в год. В этом сезоне прогнозируется рост потребления канцтоваров примерно на 15%. Цены держатся на уровне прошлогодних, на некоторые товарные позиции они искусственно занижены. Потому как именно ценовые методы конкуренции стали для молодых участников рынка основным инструментом роста. И средством удержания позиций - для более крупных операторов. Процент рентабельности в канцелярском бизнесе постепенно снижается. В большинстве случаев он держится на уровне 10-15%, но некоторые оптовики снизили его до 3-5%. Дешевый ходовой товар зачастую продают по себестоимости, тем самым, привлекая внимание клиентов к более дорогому ассортименту.

    "Золотой товар" на рынке канцтоваров - бумага для офисов и школьные тетради. Поэтому многие операторы в таких продажах ориентируются не на наценку, а на объемы. К примеру, фирма "Radop" на бумагу для копировальных машин установила лишь 3% наценки. Бумажно-беловую продукцию, в т. ч. и тетради производит сама. Эту же продукцию выпускает компания "Mitra-Grup", но уже другого класса. Фирма "EVM-Angro", сделавшая основную ставку на тетради российского производства, торгует с 3%-ной наценкой. Тетради в 12 листов предлагает по себестоимости. Как и бумагу для копиров. Тем самым операторы привлекают дополнительный контингент оптовых покупателей.

    Директор фирмы "Radop" Николай Першин рассказал "ЛП", что после бумаги для офисов и тетрадей более-менее заметные объемы продаж обеспечивают регистраторы для документации, степлеры, калькуляторы, пишущие предметы. Если у компании объявлен ассортимент в 10 тыс. наименований, то на самом деле продажи дают лишь 300 из них. А то и меньше. В торговле биротикой многие товары называются бутафорскими. Этот бизнес требует наличия широкого ассортимента, но большая его часть в товарообороте незаметна.

    Слабое звено рынка канцтоваров - розница. Сегодня это наименее прибыльный сегмент, особенно если речь идет об организации одного-двух магазинов. Основная причина - ставки аренды на торговую площадь, которая в доходных местах составляет $1 за кв. м в день. Наценка розницы в 20-25% редко покрывает эти расходы, поскольку объемы реализации несравнимы с объемами того же "сервисного обслуживания". Тем не менее, каждый из операторов хотел бы открыть собственную розничную сеть. Во-первых, это позволит товару выделиться на рынке; во-вторых, поможет контролировать спрос. Так, компания "Birovits" намерена открыть сеть мини-маркетов с системой самообслуживания. У "Radop" есть планы построить специализированные магазины биротики в каждом районе города. Фирма "EVM-Angro" уже владеет несколькими торговыми киосками на центральном рынке и одним магазином на ул. Армянской. "Mirta Grup" пока открыла только один фирменный магазин.

    Все же участники рынка осознают, что розничный сегмент весьма перспективен. Уже сегодня развиваются небольшие сети, такие как "Карандаш" фирмы "Prelude". Продажи обеспечивают киоски "Moldpresa", правда, биротика здесь служит больше в качестве сопутствующего товара. Крупный заказчик - "Metro". Но только заказчик, а не реализатор, т. к. зачастую может вернуть нереализованные партии. Из всех розничных операторов самым большим считается магазин "Уник", он лидирует в оборотах.

    Считается, что организованной рознице мешают точки, действующие на Центральном рынке Кишинева, оборот которых ежегодно увеличивается в разы. Чтобы как-то сломать стереотипы покупателей, некоторые оптовики пошли на снижение цен. К примеру, фирма "Radop" в этом году снизила наценку на 10-12% и тем самым сделала более выгодным товар своих розничных клиентов. Другие операторы не могут конкурировать по некоторым позициям из-за политики ценообразования "EVM-Angro" (мало, кто верит, что причина низких цен в наценке оптовика в 3%).

    "Я ориентируюсь на большой объем, поэтому наценка должна быть минимальной - говорит директор этой фирмы Михаил Ефимов. - Сейчас в сегменте тетрадей у меня вообще нет конкурентов - мои склады пустые. Только за август мы продали 200 тонн этой продукции, а с большей наценкой такие продажи были бы невозможны".

    Г-н Ефимов решил выделить свое предприятие не только ценой. В начале следующего года на всю импортируемую им продукцию будет нанесен логотип фирмы. Торговая марка будет присутствовать не только на товарах, но и в местах продаж. Для этого фирме необходимо предоставить производителю ряд гарантий, инвестировать не одну сотню тысяч долларов. Но бизнесмен считает, что эти вложения себя оправдают и ему удастся увеличить рыночную долю (по его словам сейчас она составляет 1,7%).

    Рекламируют свою продукцию компании "Birovits", "Mitra Grup", "Mart", но в большей степени они продвигают корпоративное имя и лишь затем следуют зарубежные брэнды этих поставщиков. Что касается фирмы "Rodop", здесь прямую рекламу пока не считают эффективной. Легче прорекламировать торговую марку "Coh-I-Noor", нежели свою фирму. Кстати, "Кохиноры" сегодня отнюдь не самые ходовые, хотя "рожденные в СССР" знают эти карандаши как одни из самых популярных в те времена.

    Вообще молдавкий покупатель слабо ориентируется в торговых марках. Все слышали о "Parker", но мало кто имеет представления о марке той ручки, которой пользуется сам. Операторы утверждают, что самыми популярными сегодня считаются простые шариковые ручки "Cello", "Aihao" и "Beifa". К элитным маркам канцтоваров понемногу стали проявлять интерес т. н. корпоративные клиенты. В компании "Birovits" говорят, что бывают случаи, когда заказчики просят обеспечить рабочие места биротикой и другими офисными атрибутами известных марок. Но в основном продукцию премиум-класса приобретают в качестве подарков, а не для собственного использования.

    Ирина МАЦЕНКО

    Источник ЛОГОС-ПРЕСС 2006г





    Автор: EVM- Angro от 31.07.2014   |  Оценка  




     
      



    Также читайте следующие новости
    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Связанные статьи
    069888666.md Acuarel tetrada de plastic 8 culori farbi Акварел ТЕТРАДА ПЛАСТИК 8 цветов ФАРБИ akvarel tetrada plastik 8 tvetov farbi
    069888666.md pentru_acuarela A3_PA_3210_200gr/m Mapa для акварели А3 ПА 3210 200г/м Папка dlea akvareli a3 pa 3210 200g/m papka
    6 buc Acuarela-gua acril и промо акции в реале для канцтоваров 069888666.m Промоуте i promo aktii v reale dlea kanttovarov 069888666.m promoute
    069888666.md Acuarela Acuarel 10 цветов по 12мл YIPINXUAN GOUAH ТЮБИК+КАРАНДАШ+КИСТЬ WB3117_10 Акварель-краск 10 tvetov po 12ml yipinxuan gouah tiubik+karandas+kisti wb3117 10 akvareli-krask
    Acuarel 24 culori GAMMA 069888666.m искали в поиске со словом канцтовары в январе Что 069888666.m iskali v poiske so slovom kanttovary v eanvare cto
    in acuarela 069888666.md desene in acuarela 069888666.md desene
    069888666.md Acuarela-gua sticla 6 culori penru Акварель-Гуаш СТЕКЛА 6цветов_3114_6668-6А ДЛЯ akvareli-guas stekla 6tvetov 3114 6668-6a dlea
    Acuarela GAMMA 24 culori 069888666.md cto iskali v poiske so slovom kanttovary v eanvare 069888666.md Что искали в поиске со словом канцтовары в январе
    Acuarel 36 (48 AH-68011-oil 069888666.m августа по октябрь на рынке канцтоваров отмечен бурный рост прод С 069888666.m avgusta po okteabri na rynke kanttovarov otmecen burnyj rost prod s
    Acuarel MINIPLASTIC 12 culori RAZ 069888666.m В помощь родителям первокласника. 069888666.m v pomosi roditeleam pervoklasnika.
    36 (48 Acuarel AH-68011-oil августа по октябрь на рынке канцтоваров отмечен бурный рост прод 069888666.m С avgusta po okteabri na rynke kanttovarov otmecen burnyj rost prod 069888666.m s
    069888666.md Acuarela Acuarel 10 цветов по 12мл YIPINXUAN OIL МАСЛЯНЫЕ по материалу ТЮБИК+КАРАНДАШ+КИСТЬ WB31 Акварель-краск 10 tvetov po 12ml yipinxuan oil masleanye po materialu tiubik+karandas+kisti wb31 akvareli-krask
    069888666.md Acuarel clasica plastic 16 culori fara periut luc Акварел КЛАССИКА ПЛАСТИК 16_цветов_БЕЗ_КИСТ ЛУЧ akvarel klassika plastik 16 tvetov bez kist luc
    069888666.md Acuarel tetrada de plastic 16 culori farbi Акварел ТЕТРАДА ПЛАСТИК 16 цветов ФАРБИ akvarel tetrada plastik 16 tvetov farbi
    Acuarel culori SBT WC-220 12 069888666.m Коэффициент тупости веб-промоутера или коэффициент неэффективности раскрутки. 069888666.m koeffitient tuposti veb-promoutera ili koeffitient neeffektivnosti raskrutki.
    069888666.md Acuarela Acuarel 10 Акварель-краск цветов по 12мл YIPINXUAN OIL МАСЛЯНЫЕ по материалу ТЮБИК+КАРАНДАШ+КИСТЬ WB31 10 akvareli-krask tvetov po 12ml yipinxuan oil masleanye po materialu tiubik+karandas+kisti wb31
    069888666.md Acuarel culori MF18642 Memeris-Preciou 21 Акварел цвет MF18642 Memeris-Precio 21 akvarel tvet mf18642 memeris-precio 21
    069888666.md Acuarela-guas 10 bu acril Акварель-краски цветов по 12мл YIPINXUAN АКРИЛОВЫЕ ТЮБИК+КАРАНДАШ+КИСТЬ WB31 10 akvareli-kraski tvetov po 12ml yipinxuan akrilovye tiubik+karandas+kisti wb31 10
    Acuarel MINIPLASTIC 6 culori RAZ 069888666.m Как изобрели. Копировальная бумага. 069888666.m kak izobreli. kopirovalinaea bumaga.
    24 culori Acuarel GAMMA искали в поиске со словом канцтовары в январе 069888666.m Что iskali v poiske so slovom kanttovary v eanvare 069888666.m cto
    CMS Status-X
    Все товары
    Калькуляторы
    Канцтовары
    Скидки, акции