Главная

       

Моя корзина Моя корзина
Сейчас корзина пуста.

Мой профиль
Адрес
Поступления:  полное обновление товаров 01/05/17   | 

  • 069888666.md С августа по октябрь на рынке канцтоваров отмечен бурный рост продаж

    069888666.md С августа по октябрь на рынке канцтоваров отмечен бурный рост продаж
    КОНЪЮНКТУРНЫЙ ОБЗОР
    КАНЦТОВАРЫ И КАНЦТОВАРИЩИ
     

    С августа по октябрь на рынке канцтоваров отмечен бурный рост продаж. Только в этом месяце обороты многих операторов уже увеличились в пять раз. "Мертвого" сезона на этом рынке практически не бывает. Небольшие колебания в сбыте испытывают разве что компании, специализирующиеся на т. н. корпоративном обслуживании офисов. Биротика оказалась настолько прибыльным бизнесом, что конкуренция в данной области становится всепроникающей.

    Сегодня этот сегмент в Молдове представляют более 100 предприятий. Однако правила игры диктуют единицы. Рынок канцтоваров условно разделен на две части: в первую входят те, для которых приоритетна торговля офисной бумагой. Вторую часть представляют импортеры, сделавшие ставку на более широкий спектр канцтоваров. По словам самих операторов, крупными представителями рынка считаются компании "Mitra Grup" (она лидирует в своем сегменте), "Mart", "Radop", "Birovits". Львиная доля прочих поставщиков рассматривают биротику лишь как сопутствующую основному бизнесу. Узкоспециализированный сегмент также занимают растущие фирмы-импортеры: "EVM-Angro", "Austral Offis Supplies", "Prelude" и другие, но обороты здесь меньше, чем у "большой четверки".

    Каждый оператор ориентируется на определенный сегмент клиентов. Таковых всего три: мелкооптовая торговля, розница и обслуживание офисов. Крупные компании, как правило, работают во всех сегментах, но доли здесь разные. К примеру, фирма "Birovits" основную деятельность направляет на обслуживание офисов. Фирма "Radop" в большей степени обеспечивает товаром розницу и мелких оптовиков. В этом же сегменте сейчас работает "EVM-Angro". "Prelude", которая импортирует биротику лишь нескольких торговых марок, развивает собственную розничную сеть.

    Оптовые продажи - наиболее затратный сегмент. Организация получения и доставки товара, наличие складских помещений для его хранения и выдачи, практикующаяся доставка товара покупателю, - все это предполагает солидные инвестиции. Некоторые игроки называют такую цифру: для того, чтобы зарабатывать $2 тыс. в месяц, исходя из рентабельности всего в 3%, ежемесячно надо продавать товаров на $66 тыс. При этом складские запасы должны быть на порядок больше. Таким образом, вложения в организацию такого бизнеса составят не менее $0,5 млн.

    Корпоративные продажи, в отличие от оптовых, не требуют огромных товарных запасов, потому как этот сегмент более прогнозируем. Дает возможность работать на нем разномасштабным компаниям, но и здесь существует градация игроков. Приоритет получают такие поставщики, как компания "Birovits" - она ориентируется на прямые поставки (что уменьшает издержки) и обеспечивает постоянство ассортимента. Однако и небольшие компании могут держаться на плаву достаточно долго, так как на этом сегменте рынка часто успех зависит от личных связей. Что касается торговли канцтоварами в офисах (т. н. презентации биротики на местах), в этом деле редко задействованы импортеры. Здесь работают фирмы-посредники, которые получают заказы в офисах и размещают их у молдавских импортеров. Их доход равен проценту полученной скидки, которая зависит от объемов заказа. Как правило, она составляет 20-25%.

    В целом, на этом рынке объемы продаж достигают 200 млн леев в год. В этом сезоне прогнозируется рост потребления канцтоваров примерно на 15%. Цены держатся на уровне прошлогодних, на некоторые товарные позиции они искусственно занижены. Потому как именно ценовые методы конкуренции стали для молодых участников рынка основным инструментом роста. И средством удержания позиций - для более крупных операторов. Процент рентабельности в канцелярском бизнесе постепенно снижается. В большинстве случаев он держится на уровне 10-15%, но некоторые оптовики снизили его до 3-5%. Дешевый ходовой товар зачастую продают по себестоимости, тем самым, привлекая внимание клиентов к более дорогому ассортименту.

    "Золотой товар" на рынке канцтоваров - бумага для офисов и школьные тетради. Поэтому многие операторы в таких продажах ориентируются не на наценку, а на объемы. К примеру, фирма "Radop" на бумагу для копировальных машин установила лишь 3% наценки. Бумажно-беловую продукцию, в т. ч. и тетради производит сама. Эту же продукцию выпускает компания "Mitra-Grup", но уже другого класса. Фирма "EVM-Angro", сделавшая основную ставку на тетради российского производства, торгует с 3%-ной наценкой. Тетради в 12 листов предлагает по себестоимости. Как и бумагу для копиров. Тем самым операторы привлекают дополнительный контингент оптовых покупателей.

    Директор фирмы "Radop" Николай Першин рассказал "ЛП", что после бумаги для офисов и тетрадей более-менее заметные объемы продаж обеспечивают регистраторы для документации, степлеры, калькуляторы, пишущие предметы. Если у компании объявлен ассортимент в 10 тыс. наименований, то на самом деле продажи дают лишь 300 из них. А то и меньше. В торговле биротикой многие товары называются бутафорскими. Этот бизнес требует наличия широкого ассортимента, но большая его часть в товарообороте незаметна.

    Слабое звено рынка канцтоваров - розница. Сегодня это наименее прибыльный сегмент, особенно если речь идет об организации одного-двух магазинов. Основная причина - ставки аренды на торговую площадь, которая в доходных местах составляет $1 за кв. м в день. Наценка розницы в 20-25% редко покрывает эти расходы, поскольку объемы реализации несравнимы с объемами того же "сервисного обслуживания". Тем не менее, каждый из операторов хотел бы открыть собственную розничную сеть. Во-первых, это позволит товару выделиться на рынке; во-вторых, поможет контролировать спрос. Так, компания "Birovits" намерена открыть сеть мини-маркетов с системой самообслуживания. У "Radop" есть планы построить специализированные магазины биротики в каждом районе города. Фирма "EVM-Angro" уже владеет несколькими торговыми киосками на центральном рынке и одним магазином на ул. Армянской. "Mirta Grup" пока открыла только один фирменный магазин.

    Все же участники рынка осознают, что розничный сегмент весьма перспективен. Уже сегодня развиваются небольшие сети, такие как "Карандаш" фирмы "Prelude". Продажи обеспечивают киоски "Moldpresa", правда, биротика здесь служит больше в качестве сопутствующего товара. Крупный заказчик - "Metro". Но только заказчик, а не реализатор, т. к. зачастую может вернуть нереализованные партии. Из всех розничных операторов самым большим считается магазин "Уник", он лидирует в оборотах.

    Считается, что организованной рознице мешают точки, действующие на Центральном рынке Кишинева, оборот которых ежегодно увеличивается в разы. Чтобы как-то сломать стереотипы покупателей, некоторые оптовики пошли на снижение цен. К примеру, фирма "Radop" в этом году снизила наценку на 10-12% и тем самым сделала более выгодным товар своих розничных клиентов. Другие операторы не могут конкурировать по некоторым позициям из-за политики ценообразования "EVM-Angro" (мало, кто верит, что причина низких цен в наценке оптовика в 3%).

    "Я ориентируюсь на большой объем, поэтому наценка должна быть минимальной - говорит директор этой фирмы Михаил Ефимов. - Сейчас в сегменте тетрадей у меня вообще нет конкурентов - мои склады пустые. Только за август мы продали 200 тонн этой продукции, а с большей наценкой такие продажи были бы невозможны".

    Г-н Ефимов решил выделить свое предприятие не только ценой. В начале следующего года на всю импортируемую им продукцию будет нанесен логотип фирмы. Торговая марка будет присутствовать не только на товарах, но и в местах продаж. Для этого фирме необходимо предоставить производителю ряд гарантий, инвестировать не одну сотню тысяч долларов. Но бизнесмен считает, что эти вложения себя оправдают и ему удастся увеличить рыночную долю (по его словам сейчас она составляет 1,7%).

    Рекламируют свою продукцию компании "Birovits", "Mitra Grup", "Mart", но в большей степени они продвигают корпоративное имя и лишь затем следуют зарубежные брэнды этих поставщиков. Что касается фирмы "Rodop", здесь прямую рекламу пока не считают эффективной. Легче прорекламировать торговую марку "Coh-I-Noor", нежели свою фирму. Кстати, "Кохиноры" сегодня отнюдь не самые ходовые, хотя "рожденные в СССР" знают эти карандаши как одни из самых популярных в те времена.

    Вообще молдавкий покупатель слабо ориентируется в торговых марках. Все слышали о "Parker", но мало кто имеет представления о марке той ручки, которой пользуется сам. Операторы утверждают, что самыми популярными сегодня считаются простые шариковые ручки "Cello", "Aihao" и "Beifa". К элитным маркам канцтоваров понемногу стали проявлять интерес т. н. корпоративные клиенты. В компании "Birovits" говорят, что бывают случаи, когда заказчики просят обеспечить рабочие места биротикой и другими офисными атрибутами известных марок. Но в основном продукцию премиум-класса приобретают в качестве подарков, а не для собственного использования.

    Ирина МАЦЕНКО

    Источник ЛОГОС-ПРЕСС 2006г

     

    Автор: EVM- Angro от 26.07.2014
    Оценка: 





      
     
      



    Связанные статьи
    069888666.md kursy valiut vystavleny 069888666.md курсы валют Выставлены Carnet 104 foi LIMBA+ALFABET+PIX 2525-25К А5
    069888666.md assortimenta kanttovarov pereceni 069888666.md ассортимента канцтоваров Перечень Carnet CHIVEN XQ-A18 SEPARATOR А4@
    069888666.md bloka kursa valiut proba 069888666.md блока курса валют Проба
    069888666.md kisiniov ziua invatatorului 2014 kanttovary 069888666.md Кишинёв ziua invatatorului 2014 Канцтовары Cocos Cocos
    069888666.m kisiniov cnaa md kanttovary 069888666.m Кишинёв cnaa md Канцтовары Hart contur 5kl RUS/ROM de
    069888666.md Запрос zibi канцтовары
    069888666.md Запрос masa i medvedi foto
    069888666.md Запрос луч канцтовары
    069888666.md kisiniov sita metalica kanttovary 069888666.md Кишинёв sita metalica Канцтовары
    069888666.md zapros romin rus Calculator KK-2208A 069888666.md Запрос romin rus
    069888666.md kisiniov raskraska kanttovary 069888666.md Кишинёв raskraska Канцтовары
    069888666.md Деревянный пол на балконе - стелим линолеум 069888666.md dereveannyj pol na balkone - stelim linoleum 069888666.md Деревянный пол на балконе - стелим линолеум
    069888666.md Запрос portofoliu foto
    069888666.md на канцтовары Агент 069888666.md на канцтовары Агент 069888666.md na kanttovary agent
    069888666.md Запрос sa numaram
    069888666.md kisiniov kolita v moldove kanttovary 069888666.md Кишинёв кольца в молдове Канцтовары
    069888666.md kisiniov pestisori de colorat kanttovary 069888666.md Кишинёв pestisori de colorat Канцтовары
    069888666.md kisiniov razryv sveazok golenostopa kanttovary 069888666.md Кишинёв разрыв связок голеностопа Канцтовары
    069888666.m kisiniov granit foto kanttovary 069888666.m Кишинёв granit foto Канцтовары Cle MF1049 Memoris-Precious 40 gramme PVA
    069888666.md Запрос felicitare de nunta
    Также читайте следующие новости
    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

    Автор EVM- Angro

     

    CMS Status-X
    Все товары
    Калькуляторы
    Канцтовары
    Скидки, акции