Моя корзина Моя корзина
Сейчас корзина пуста.

Мой профиль
Адрес

  • ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ВО ВЗАИМОСВЯЗИ С ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМ

    В данной публикации предложена методика повышения экономической эффективности благодаря оптимальному
     
    ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ВО ВЗАИМОСВЯЗИ С ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМ
     
    В данной публикации предложена методика повышения экономической эффективности благодаря оптимальному увеличению одноразовой покупки.
     
    Ключевые слова:экономическая эффективность, ценообразование, эластичность спроса по прибыли.
     
     
    ЕФИМОВ МИХАИЛ,
    дрд.,АСЕМ
    scype: evm-angro
     
     
     
     
    Научный руководитель:   Каун Виктор
        доктор экономических наук, профессор
    Автор:    
     
     
    КИШИНЭУ, 2013

                "Компании должны обладать достаточной гибкостью, чтобы оперативно реагировать на действия конкурентов и изменения рыночной среды. Они должны непрерывно сравнивать эффективность компании с ведущими игроками отрасли для использования лучшей отраслевой практики." [3, c. 65]
                Нами предложена следующая гипотеза: увеличить экономическую эффективность торгового предприятия, благодаря снижению цены, в зависимости от приобретаемого количества.
                Используемая методология: сравнение, абстрагирование, обобщение, аналогия, анализ, экспертные оценки, синтез и другие общенаучные и экономические методы. Весь анализ в работе и предложенные методы, являются результатом собственного исследования, основанного на опросе с выборкой 300 покупателей [1].
                Целью настоящей статьи является: определение, разработка, проверка и внедрение методики расчёта снижения цены, влекущая повышение экономической эффективности, благодаря оптимальной одноразовой покупки.
                Для достижения цели были поставлены следующие задачи:
    1. Проанализировать и идентифицировать покупателей по двум категориям, согласно принципу Парето, в зависимости от эффекта E20, E80 и количеству приобретённых единиц товара. Определить необходимые входные данные.
    2. Разработать формулу расчёта скидки, позволяющая увеличить эффективность торгового предприятия, благодаря оптимальному увеличению одноразовой покупки.
    3. Разработать формулы прибыли с учётом скидки. Привести расчёты прибыли.
                Степень изученности темы, определение проблемы исследования. Тема ценообразования изучена в трудах: Земляков Ю.Д., Хенри С., Гурьев Д.. Тема экономической эффективности изучена в трудах: Герасименко О.Н., Городничев А. Ю., Артз М., несмотря на большой вклад, авторы недостаточно внимания уделяют получению экономической эффективности, благодаря снижению цены.
                Автор видит новизну полученных результатов в том, что приведенные формулы и расчёты, повышают экономическую эффективность, благодаря снижению цены и увеличению одноразовой покупки.
                Для решения первой задачи, состоящая в анализе и идентификации покупателей по принципу Парето в зависимости от эффекта E20, E80 и количеству приобретённых единиц товара. Определим необходимые входные данные.
                Разделим покупателей по принципу Парето в зависимости от эффекта E20, E80. Обозначим через n>2-пороговое значение количества приобретённых единиц товара, равное минимальному значению, входящих в E80, и как вывод максимальное значение в E20 равно n-1.
    Входные данные:
    1. Себестоимость, лей (по условию);
    2. Цена, лей (по условию);
    3. Количество клиентов, шт. (экспериментально);
    4. Эластичность, e (экспериментально);
    5. Количество приобретённых единиц товараn, шт.(экспериментально);
          В результате мы получаем все необходимые данные для решения оставшихся двух задач.
                Для реализации второй задачи, состоящая в разработке формулы расчёта скидки, позволяющая увеличить эффективность торгового предприятия, благодаря оптимальному увеличению одноразовой покупки. Предложено определение экономической эффективности. "Экономическая эффективность торгового предприятия - это результативность использования всех имеющихся ресурсов (как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе), приведенная к единице затрат. Обобщенно формула определения экономической эффективности выглядит следующим образом:
     
    ,                                                                            (1)
     
    где
    Э - экономическая эффективность;
    E- результат (эффект);
    З - затраты." [1]
                Обозначим:
    1.      Э1, Э2- экономическую эффективность до и после снижения цены соответственно;
    2.      З1, З2 - затраты до и после снижения цены соответственно;
    3.      E1, E2 - эффект до и после снижения цены соответственно;
    4.      S1, S2 - прибыль до и после снижения цены соответственно.
          Так как после снижения цены будет рост экономической эффективности, то верно неравенство:
     
    Э1≤Э2,                                                                       (2)
     
    из формулы (1) следует: E11≤E22, так как З1 и З2 >0, то при равных З1 и З2 из формулы (2) следует:
     
    E1≤E2,                                                                        (3)
     
                Определим эффект, как прибыль одной единицы товара умноженная на сумму всех приобретённых.
     
    E1= S1∑Ni,                                                                             (4)
    E2= S2∑Nj,                                                                             (5)
     
    Из формул: (4) (5) и (3) следует:
     
    S1∑Ni≤ S2∑Nj,                                                                      (6)
     
    где
    Ni- от одногодо n-1, количество товара, приобретаемое категорией E20;
    Nj - от n до бесконечности,количество товара приобретаемое категорией E80;
    i, j - от одногодо бесконечности, значение указывает на количество покупок.
                Другими словами прибыль с каждого покупателя из E20, возрастёт до E80, благодаря увеличению количества покупаемого товара. А количество, покупаемого товара возрастёт из-за снижения цены (увеличения скидки) на ∆S=S1-S2. Для категории E20 по определению верно равенство: maxNi=n-1, а для E80: minNj=n. Из (6) следует:
     
    (n-1)S1≤nS2 ,                                                                (7)
     
    так как n>2 следует:
     
    S2≥ S1*(n-1)/n,                                                                       (8)
     
                При минимально возможном S2, получаем равенство:
     
    S2=(n-1)* S1/n.                                                                       (9)
     
                Так как ∆S=S1-S2, то с учётом формулы (9) максимум ∆S= S1/n, таким образом, найдя скидку, мы реализовали вторую задачу.
                Для реализации третей задачи, состоящей в разработке формулы прибыли с учётом скидки и приведением расчётов прибыли. Введём обозначение, пусть k- количество единиц товара приобретаемых без скидки, где k≥1. Рассмотрим и просчитаем дополнительную прибыль и убытки Пk, при трёх возможных значениях k:
    a.       k<n-1,
    b.      k=n-1,
    c.       k≥n.
                Рассмотрим случай а), обозначим ∆Р= E2- E1  - изменение прибыли в следствие снижения цены, от одного покупателя, приобретающего не "к", а "n" - единиц товара, из формул: (4) и (5) следует E2=nS2; E1=kS1, следовательно из формулы (9) получим:
     
    ∆Р=nS2-kS1=nS1(n-1)/n-kS1=(n-k-1)S1,                                                                                         (10)
     
                Так как ∆Р - это прибыль от одного покупателя, то рассчитаем сколько дополнительных покупателей будет в категории E80. Для этого проделаем следующие шаги:
    1.      Найдём относительное изменение числа покупок шт., ∆Q;
    2.      Найдём и обозначим дополнительное число покупателей, Z, при k<n-1.
          Для реализации первого шага нам нужно воспользоваться формулой эластичности спроса по прибыли:
     
    e=∆Q/∆П,                                                                                                                                                             (11)
     
    где
    ∆Q - относительное изменение числа покупок, шт.;
    ∆П - относительное изменение прибыли.
    По определению:
     
    ∆П=(S1-S2)/ S1,
     
    из формулы (9) следует:
     
    ∆П=1/n,                                                                                  (12)
     
    из формул: (11) и (12) получим:                 
     
    ∆Q=e/n,                                                                                  (13)
     
                Для реализации второго шага введём обозначения, пусть Qk- количество проданного товара до изменения цены, приобретаемое каждым клиентом по "k" единиц.
                Пусть Qf- количество проданного товара после изменения цены.
                По определению ∆Q=(Qk-Qf)/Qk, преобразовав, получим ∆Q*Qk=Qk-Qf- дополнительно проданное количество товара, в результате снижения цены. Разделим на (n-k), необходимое для того чтобы добрать пороговое значение nдля получения скидки:
     
    Z=Qk∆Q/(n-k),                                                                      (14)
     
                При k<n-1, по условию: Пk= Z*∆Р, а из формул: (14) и (10) получим:
     
    Пk=Qk∆Q*∆Р/(n-k)=Qk*e*(n-k-1)S1/n(n-k),
    Пk=Qk*e*(n-k-1)S1/n(n-k),                                                     (15)
     
                где
                Пk - дополнительная прибыль.
                Таким образом, для k<n-1, мы получили формулу расчёта дополнительной прибыли.
                В случае b), при k=n-1 из формулы (10) следует, что Пk=0;
                В случае c), при k≥n, покупатель всё количество товара покупает со скидкой.
     
    Пk1= Qk* (S1- S2)=QkS1/n,                                                       (16)
     
                где
                Пk1 - потери в результате снижения цены.
                Таким образом, мы получили формулу потерь, понесённых из за снижения цены.
                При k≥n, дополнительная прибыль формируется путём дополнительно проданного товара ∆Q*Qkследовательно Пk2=∆Q*QkS2, а из формул: (13) и (9), получим:
     
    Пk2= QkS2*e/n= Qke*(n-1)* S1/n*n,                                                  (17)
     
    где
                Пk2 - выигрыш благодаря эластичности.
                Таким образом, мы получили формулу выигрыша, при k≥n, тем самым решив последнюю поставленную задачу.
                Из формул: (16) и (17) разница Пk2k1>0, при e>1+1/(n-1), например при n=4, эластичность должна быть больше 1,33.
                Ниже мы проиллюстрируем увеличение экономической эффективности на примере торгового предприятия.
                Согласно опросу, проведённому в SRL"EVM-Angro", было установлено, что 81,4% дохода приносят покупатели, приобретающие от 4единиц товара A[2], по этим данным построена Таблица 1.
    Таблица 1. Влияние показателей товара Ана относительную прибыль
    Источник: Собственная разработка
                Согласно опросу, проведённому в SRL"EVM-Angro", было установлено, что 79,34% дохода приносят покупатели, приобретающие от 5единиц товара B[2], по этим данным построена Таблица 2.
    Таблица 2. Влияние показателей товара В на относительную прибыль

    Источник: Собственная разработка
                Косвенные эффекты, получаемые в результате внедрённой методики:
    1)      Увеличениедолирынка;
    2)      Повышение лояльности покупателей;
    3)      Выход на новый сегмент;
    4)      Более высокая скорость оборота;
    5)      Относительная экономическая эффективность не зависит от себестоимости товара.
                Итак, можно сделать вывод, что была разработана и реализована методика расчёта ценового стимулирования, влекущая повышение экономической эффективности, благодаряоптимальной одноразовой покупки.
                В результате внедрённой методики, была увеличена относительная прибыль на группе товаров А и B  на 22,13%и9,23%соответственно.
                Существенной особенностью разработанной методики является простота реализации на практике.

    БИБЛИОГРАФИЯ
     
    1.Герасименко О.Н. Экономическая эффективность маркетинговой деятельности предприятия. Диссертациякандидата экономических наук. Санкт-Петербург,2002. http://www.dissercat.com/content/ekonomicheskaya-effektivnost-marketingovoi-deyatelnosti-predpriyatiya (посетил 12.03.2013).
    2.Ефимов М. В. Использование инструментов маркетинга в обеспечение конкурентоспособности SRL«EVM-Angro». Дипломная работа. Кишинёв, 2012. 110с.
    3.Портер М. Е. Конкуренция.: Пер. с англ. Москва: Издательский дом "Вильямс", 2005.608c.
     

     

    Автор: EVM- Angro от 24.03.2014
    Оценка: 





     
     
      



     

    CMS Status-X